新源园林香樟苗木基地
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风桥镇
| 正确15公分切杆香樟看待全冠香樟树行业的销售过剩 | ||||||||||||||||||||
| 当前，全冠香樟树行业的销售过剩问题已经成为社会共识，行业中弥漫着悲观的情绪。那么，出现销售过剩问题是全冠香樟树行业独有的吗？其形成的主要原因是什么？未来的出路在哪里？带着这些问题，苗木基地进行了认真分析，提出了自己的一些见解，希望对广大全冠香樟树爱好者有所帮助。销售过剩对行业发展的影响销售过剩是行业发展的阶段产物在市场发展的初期阶段，产品供不应求，即便没有严密的计划安排，总体上也不会出现产品过剩问题。但这一时期往往是短暂的，当生容器香樟树产力提高后，开始出现供大于求现象。在市场经济环境中，市场本身是非理的，实现供求完全平衡是不可能的。回顾世界资本主义的发展历史，可以清晰地看到，所有资本主义国家都会经历行业销售过剩的阶段，有的还相当严重。我国经历三十多年的改革开放，到今天，几乎所有的工业品都存在销售过剩问题，供求平衡的只占极少数。这种局限将对行业发展将带来一定的冲击，但却是无法避免的，它是行业发展的阶段产物，通过理分析，有助于增强我们的信心。严重的销售过剩造成社会资源的极大浪费我国的基本国情是人多地少，农业基础薄弱，在三大产业排名中，农业效率最低，资金缺口本来就很大。在资金总量不足的背景下，农业产业内部又出现了严重的销售过剩，过多的资金沉淀在全冠香樟树行业，这种“挤出效应”抑制了一般种养业的发展，造成资金运用的低效率，加剧了行业发展的不均衡。当全冠香樟树行业出现严重的销售过剩时，销售将显得非常困难，一旦资金链断裂，很多农户甚至大型苗圃将被迫将存圃全冠香樟树销毁，使生产者蒙受巨大损失。个体的损失扩大开来，会给社会传递一个负面的信号——全冠香樟树行业不适合投资，社会“恐慌”情绪开始蔓延，不理的抛售行为又会严重扰乱行业的正常发展，加大全冠香樟树行业周期波动幅度，为下一轮的全冠香樟树供应短缺埋下隐患。销售过剩有利于产业转型升级社会发展是阶段的，产业销售总是从低端向高端转型，产业升级是社会发展的必然要求，产品过剩是产业转型升级的基础动力。如果没有过剩，生产者就没有压力和动力去增加投入改进技术，推动产业转型升级。具体到产品品种、规格、地域、时间上，全冠香樟树产品的销售过剩有不同的表现形式，随着我国绿化事业的不断发展，一部分过剩将得到消化，另一部分过剩需要通过转型解决。从全国的存圃全冠香樟树现状看，小规格苗过剩大规格苗短缺，速生苗过剩慢生苗短缺，普通苗过剩精品苗短缺，一般苗过剩功能苗短缺，简单育苗过剩艺术造型苗短缺。可以这么说，经过多年的高速发展，粗放型的经营模式已经走到尽头，产业转型升级正待其时。从需求角度看，城镇化还将持续20年左右的时间，期间，城镇绿化在大幅增加用量的同时，产品质量将越来越受重视，以特色全冠香樟树绿化为代表的城市名片将受到各级政府的重视，名优新特功能全冠香樟树在城镇园林应用中将得到快速推广。随着国家促进旅游产业发展的政策逐渐明朗，短途游、特色农庄游将成为拉动内需的重要支点，旅游市场潜力巨大，而打造各具特色的旅游景点显得尤为紧迫，精品全冠香樟树在旅游景点中的应用前景一片光明。可以预测，未来20年时间里，精品全冠香樟树市场前景非常广阔，将为全冠香樟树产业转型升级提供稳定的市场需求。销售过剩形成的主要原因分析我国全冠香樟树行业从无到有，从小到大，经历了几十年的高速发展，已经积累了庞大的存圃量，出现销售过剩并不奇怪。这既有生产者主观的原因，也有行业无序发展的原因，还有经济环境变化的原因。全冠香樟树培育周期长不同于一般种植业，全冠香樟树生产周期更长，短则三到五年，长则八到十年，甚至更长。期间，市场变化不可预期，当初栽下去的小苗遭遇需求下降时，就形成了过剩，而要消化过剩则需要一个更长的时间。信息交换效率差我国幅员辽阔，全冠香樟树产地分布零散，产品的种类和规格千差万别，而且大部分种植户又是农户，供需双方存在严重的信息交流障碍。长期以来，多数苗圃主要依赖“经纪人”实现被动销售，行业发展受“经纪人”的眼光和素质影响较大，生产与工程应用严重脱节。随着全冠香樟树产业的快速发展，全冠香樟树信息化平台和专业化媒体的不断涌现，在一定程度上解决了信息闭塞的问题，但由于互联网信息的真实无法控制，一些从业人员散布虚假信息忽悠客户，良莠不齐的信息使人真假难辩，阻碍了真实信息的有效交换。苗圃定位不科学全冠香樟树需求是分层次的，高端苗培育难度大，市场供应严重不足，而培育低端苗技术要求低，供应量大效益差。大型苗圃尤其是专业苗圃应当充分发挥自身优势，抢占技术至高点，不但可以避开与散户在低端苗市场上的惨烈竞争，又可以有效填补市场的空白，促进行业正常发展。但现实中，很多大型苗圃定位不科学，不是追求高质量，而是一味追求上规模，培育的全冠香樟树密度高、质量差、存量多，市场上同质化现象严重，这是造成销售过剩的重要原因。投机色彩较浓厚近十年来，随着我国房地产业的持续高速发展，全冠香樟树行业迎来了一个大的牛市，经济效益远高于农业中的一般种养业，一些完全不懂全冠香樟树的人被短期的高效益所诱惑，纷纷杀入进来，用的思路做全冠香樟树，妄图在短时间内套现走人，市场上充斥着太多的投机行为，巨量的投机必然加剧销售过剩现象。生产模式较粗放全冠香樟树行业进入门槛低，大部分散户多采用粗放管理模式，再加上人们的跟风效应，极易造成产品10公分香樟同质化。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品销售单一；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶竞争。未来全冠香樟树行业的发展出路面对销售过剩的问题，全冠香樟树人要有清醒的认识，既不能悲观绝望无所作为，也不能固步自封因循守旧，只有认清行业发展的大趋势，顺势而为，方能立于不败之地。加强行业分工合作，促进专业苗圃与众多散户共生共荣的局面尽快形成相对于分散种植户来讲，专业苗圃实力雄厚，专业强，技术先进，视野开阔，在竞争中往往处于优势地位，培育的产品质优价高，应着重培育高、精、尖、特、优型的产品，回避与众多散户的低端竞争。而广大散户一般以兼职为主，培育的全冠香樟树主要是粗放型的大路货，但由于生产成本低、经营压力小，其产品在低端市场具有竞争力。通过合理的分工协助，促进行业的有序竞争。放弃粗放管理模式，提高精细化管理水平在转型升级的趋势面前，从业人员应加大资金投入和技术创新力度，提高精细化管理水平，努力培育出标准统一、规格一致、造型优美、富含文化创意的精品全冠香樟树，始终把产品质量放在首位。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。打破信息不对称，充分发挥行业组织的引领作用今后，应大力发展专业化的行业组织，通过行业组织把众多分散的经营者联系起来，建立全冠香樟树生产者、采购者和园林景观设计师等多方参与的信息交流平台，完善信息披露制度，帮助全冠香樟树从业人员获取准确的市场信息，改善供需失衡状况，减少行业资源浪费。坚持做长线投资，有效抵御市场波动全冠香樟树产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想的长期收益。但现实却是残酷的，市场上充斥着投机15公分香樟和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格全冠香樟树，只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格全冠香樟树稀缺的销售过剩局面。全冠香樟树培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐，只有经过长时间积淀，才能培育出好的全冠香樟树。苗圃转型，现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意多杆香樟树识，才能制定出长期的投资规划，全冠香樟树发展才能健康发展。建立现代营销体系，提高全冠香樟树产品销售效率要实现全冠香樟树行业的转型升级，必须用现代营销理念，借助信息化智能化的营销平台，打造一套全新的现代营销体系，通过订单生产、定向培育、菜单式营销、体验营销（苗圃观光）、产销战略合作（生产商与客户端）、区域纵横向截杆香樟树联盟、提供技术方案、一站式配送服务、整体出让等形式，探索出一条科学的现代营销模式。 | ||||||||||||||||||||
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